仲曰仙艾 · 线上团单详情

团单价格体系

首次体验价 → 复购价 → 线下卡项价，三级阶梯设计

① 首次体验价

限新客限购一次
降低决策门槛

→

② 复购价

第二次起执行
保证单次利润

→

③ 线下卡项价

项目自由组合
长期复购更优

💡 定价策略说明：设置首单价（低门槛体验）+ 第二次起复购涨价的核心目的，是为线下开卡做铺垫。顾客首单体验后觉得效果好，第二次团购价格更高，此时推荐线下卡项——比复购价更划算、项目自由搭配、长期复购更优——开卡就成了顺理成章的选择。涨价不是为了多赚团购的钱，而是制造开卡理由。

基础项目定义

所有团单由以下8种基础项目组合而成

A

全身艾灸
（艾灸床）

B

调理型草本热敷
（御养膏）

C

火龙罐
（30分钟/部位）

D

雷火灸
（30分钟）

E

气罐定罐
（15分钟）

F

葫芦灸
（30分钟）

G

美颜灸+面膜
（30+15分钟）

H

头疗
（30分钟）

团单明细（25款）

价格为源资料口径，实际以上架时平台后台设置为准

价格说明：首单价限新客限购一次；复购价为第二次起价格；次卡无复购价。美团官方抽点6%，抖音官方抽点7%（平台收取，非代运营费）。

基础引流项目（1—4）

#	团单名称	原价	首单	复购	项目内容
1	【专业艾灸】全身艾灸（艾灸床）	268	88	108/148	艾灸床
2	【单穴温灸】元气柔养·按需取穴	18	10.9	10.9	培元灸·涌泉穴
3	【温养型草本热敷】	149	98	98	御养膏1次
4	【肩颈·腰背】久坐舒缓	148	98	108/148	火龙罐30分钟

核心高客单组合（5—8）

#	团单名称	原价	首单	复购	项目内容
5	【王牌专享】	198	148	198	艾灸床 + 火龙罐（肩颈）
6	【金牌大满贯】	498	199	298	艾灸床+火龙罐+御养膏（或1床+2膏，顾客知情选择）
7	【肩颈腰背—加强版】	198	158	198	火龙罐 + 御养膏
8	【全身艾灸—加强版】	178	148	178	艾灸床 + 1个御养膏

功能与部位项目（9—17）

#	团单名称	原价	首单	复购	项目内容
9	【睡眠管理】熬夜舒缓	398	299	398	15分钟头疗+20分钟腿部罐+3个御养膏
10	【暖宫·脾胃】经期舒缓·肠胃滞重	198	158	198	火龙罐 + 暖宫/脾胃御养膏
11	【男士养护】疲乏无力·面部油腻	198	158	198	火龙罐 + 腰肾御养膏
12	【面若桃花】补水滋润·面部艾灸	128	98	128	美颜灸30分钟 + 面膜15分钟
13	【乳腺舒润】胸部火龙罐	198	158	198	火龙罐 + 胸部御养膏
14	【腿部舒缓】双腿火龙罐	198	158	198	火龙罐 + 腿部御养膏
15	【头疗舒压】头部火龙罐	198	158	198	头疗罐30分钟 + 15分钟盐包热敷（也可换培元灸）
16	【全身火龙罐】90分钟	398	298	398	火龙罐全身
17	【中上焦调理】90分钟	398	298	398	推罐45分钟 + 2个御养膏

组合、单项与次卡（18—25）

#	团单名称	原价	首单	复购	项目内容
18	【中下躯温养】腰肢紧绷·膝沉乏	498	298	398	艾灸床 + 3个御养膏（或1罐+3膏）
19	【全身调养】60分钟罐+4个膏	598	398	398	艾灸床+4个膏（可改为1火龙罐+4膏）
20	艾灸30分钟·【古法艾灸】葫芦灸	168	99	168	葫芦灸30分钟
21	拔罐10-15分钟·雷罐【气罐】	68	10.9	10.9	气罐定罐 10-15分钟
22	【雷火灸】30分钟	168	99	168	雷火灸30分钟
23	王牌项目3次卡	594	398	—	王牌项目×3次
24	【王牌项目3次卡】	894	598	—	王牌项目×3次
25	大满贯3次卡	1494	898	—	大满贯×3次

线下卡项

通用项目卡，艾灸床/御养膏/火龙罐/雷火灸等按一个项目计次

🆕 新客留客卡 ¥398

6个项目 · 约66元/项目

每人限购一次，降低首次办卡门槛

🔒 锁客卡 A ¥1,480

20个项目 · 74元/项目

部分地区为1680元/20个项目

🔒 锁客卡 B ¥2,499

36个项目 · 约69元/项目

适合高频、多项目组合顾客

项目组合逻辑

💡 单次多项目组合

      追求单次到店合理组合多个项目，提高单次客单和顾客体验，而不是单纯压低单项目价格。

      示例：1个艾灸床 + 1个火龙罐 + 2个御养膏 = 4个项目

      按锁客卡A的74元/项目测算，单次消耗约296元。

上架说明

合规提醒：
① "无痛、祛湿排寒、睡眠管理、乳腺、补血"等词汇涉及绝对化或医疗效果风险，平台发布前须做广告合规审查
② 所有团单页面须写清预约、有效期、适用人群、禁忌、退款、加项和不可叠加规则
③ 所有区域价格以当地平台后台当前规则为准
④ 项目名称、内容、时长和价格必须与页面公示一致

常见问题

首单价和复购价有什么区别？

首单价是限新客限购一次的体验价格，降低首次尝试门槛；复购价是第二次及以后购买时执行的价格，保证单次利润。两者之间形成合理阶梯。设置价格阶梯的核心目的是为线下开卡做铺垫——顾客体验后觉得好，复购价更高，此时线下卡项的性价比优势自然凸显，开卡水到渠成。

次卡怎么使用？

次卡包含指定次数的团单项目，每次到店核销一次。次卡无复购价，适合有明确复购意愿的顾客。次数、有效期、退款和转让规则在购买时书面说明。

线下卡项和线上团单有什么区别？

线上团单是固定组合，按平台标价购买；线下卡项是"通用项目卡"，项目可自由组合，平均单项目价略低于团单复购价，灵活度更高，适合长期复购顾客。

各平台的官方抽点是多少？

美团官方抽点6%，抖音官方抽点7%。此为平台收取的手续费，非代运营服务费。代运营月费按扣除佣金后的实际提现额计算。

团单太多会不会让顾客选择困难？

不同团单覆盖肩颈、腰背、暖养、头疗等真实搜索关键词，增加被目标顾客搜索到的机会。顾客不知道如何选择时，由员工根据真实需求推荐1—2个适配方案。团单过多时，保留主推款、基础款和特色款，隐藏低转化重复项目。

加项怎么收费？

如需增加额外部位或项目，服务前报价，顾客确认后执行。禁止服务后临时加价或捆绑销售。